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3月绝地反击,做好店铺运营规划,让你的废店起死回生


近来不少商家都来问我相同的问题,那就是店铺现在没有流量、没有访客、没有转化……

那出现这一情况是因为市场还没有回暖吗?不是!

上图显示的是访客趋势,很明显的,现在市场已经回暖,访客数在逐步上涨。

那为什么会出现店铺的真空期?出现真空期的主要原因是因为你在春节前后疏于对店铺的管理,什么规划布局都没有做,就会被同行拉开距离,店铺不能及时跟上市场的步伐。“我也知道自己操作有误,可现在马上就是女王节,年后遇到的第一个大活动,我不能就这么眼睁睁的看着啊”!

不甘心?可你店铺现在啥啥都没有,你要如何与同行抗衡呢?OK,都别哭,今天这篇文章我们就来聊聊:针对于年后的尴尬期,店铺要如何运营规划。

1、初期分析

做店铺不要盲目,如果你不了解自己的宝贝,不了解宝贝的市场,啥啥都不了解,那么你投身淘宝只会得到大量“血的教训”。

做产品之前要先对整个市场有个综合的分析。

看看现在的市场趋势是个什么情况,上升还是下降,然后结合自己的宝贝去分析爆款周期、衰弱期等等,这是你打爆款的先决条件。接着去分析自己宝贝的受众人群,了解受众人群的基数、喜好等等,再看看自己的货源、利润、经济实力等等去全面衡量,最终制定出详细的计划。

2、选款

选款是为了定主推,有主推是为了做爆款。

选款时要看:

宝贝是否应季,是否有市场需求,是否要去提前布局测款预热(预热这最好是提前半个月、1个月的,这个时间段竞争小,投入小,等旺季到来之时,宝贝已经有一定的销量一定的基础权重,就会直接占据主动权)。

宝贝货源是否稳定(货源终端爆款计划就会受影响,会导致流量的断层),质量是否过硬(好评度,老客户回购),是否有一定的利润空间(没有利润操作受限),是否有一定的搭配性(方便做关联销售,有利于提升宝贝的客单价,有利于以爆带爆让店铺宝贝全面发展)。

宝贝是否有一定的销量基础,好评度晒图评价做的如何(没有销量评价会让消费者心中存疑,影响转化),是否有卖点,卖点是否符合大众需求、有差异化(不仅有利于提升自己宝贝的转化,还能针对性打击竞争对手)。

3、基础优化

要想做出爆款,你还得对主推款做基础的优化。

标题(一定要结合宝贝的具体情况来做,什么时候用什么词,才能有效避开竞争尽可能多的抢流量)、类目属性(类目不对努力白费,属性要实事求是也可以适当蹭热度)、主图(拉点击,强调卖点,获得精准流量)、详情页(做好图片和文案,强调卖点,扩大买家的购买欲,紧跟节日活动、店铺活动来做优化,烘托氛围拉升转化)、上下架(分析数据,避开同行同款的竞争,在竞争相对薄弱的时间安排上下架)。

4、推广做爆款

要想店铺有持续不断的流量,就需要你打个爆款出来稳住局面。

爆款怎么来?首先你得先解决流量问题,没有流量一切都是白扯。

现在流量碎片化,操作店铺的时候就要多渠道引流 。“都说现在流量碎片化,那是说是引流变难了”?这个问题在我看来不是变难了,而是可操作的空间更大了。

单一引流并不是什么好事情,这家店目前除了有稳定的首页流量和搜索流量外,还有淘内免费其他、手淘问大家等流量入口,多条腿走路才能让店铺走的更稳更远,这也是大势所趋。

而且现在引流的方式也多了(直通车、智钻、达人直播、淘客、活动),就一定要结合自身店铺情况去选引流方式。比如前段时间有个商家找我问他的店能不能玩直播,我一看女装店,但是基础很差,就建议他先做好基础竞争力,有一定优势了再做直播也不迟,因为不管是直播拉来的流量也好,还是用别的方式拉来的流量也好,我们的目的只有一个就是不白白浪费这些流量,让他们尽可能的都转化。

目前大多数店铺在初期引流时,都会选用直通车这一引流工具,易操作、见效快、投放可控。

针对于女王节来说,关键词这以精准流量词为主,并适当加入些大词、热词去抢流量(当然了看账户情况,你要是没有优化到位,大词热词可以先不加,先以养分为主,这个是基础)。

质量分都是10,不少朋友觉得养分难,光养分就要耗费个把月的时间,这是你没找找到方法,一个基础操作都要耗掉这么多时间,那市场早就跑没影了。

日限额这可以根据自身的经济情况去酌情提高,然后去对优质的人群进一步提高溢价(这还是按账户情况来,数据好提高溢价,反之数据不好,就一步步做,去圈定优质人群)。这说下高客单的宝贝,如果你访客不精准,即便权重好流量多,也是白费力气,这个访客不精准,转化是上不去的,时间久了,还很容易拉低账户的整体数据。

5、以爆带爆

爆款也是会有衰弱期的,尤其是对季节性较强的宝贝来说,所以店铺要想流量生生不息,就不能只靠一个爆款来维持,否则一但这个爆款周期结束,或是因为操作不当导致爆款被删除,那店铺的流量就会一落千丈,压力太大了。

我们做店铺一定要避免流量入口的单一性,所以产品打爆之后绝不是你的任务就完成了,要充分利用这个爆款引进的大量流量访客,去及时上新,去及时预热店铺中其他的宝贝,为打造下一款爆款做准备,以爆带爆形成爆款群。

再啰嗦一句,不要只注意到女王节,而忽视了接踵而来的3.15,在此给各位一个忠告,为了你的店铺,一定要规范操作,不要铤而走险,以免让自己的生意受到影响。

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