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如何做好网店分销?老店长分享做网店分销经验


近段时间有朋友向我们询问,如何做好网店分销?我们邀请了一位在电商平台运营五年的老店长向大家介绍如何做网店分销,希望对你有所帮助。

1、选择有特色的货源

很多人做分销就是想着图省事,他们向阿里上多个商家申请分销,通过后,就下载数据,上传,然后坐等客人上门。大家一定要了解一件事,提供分销服务的商家货源网上到处都是,因为很多人都在做,而你又未加工的直接上传数据,与其它家做分销的并无二致,试问这样一家没有特色,同质化严重的产品如何吸引顾客呢?建议做分销的用户最好找本地区的供货商,确定商家后,上门沟通,了解产品的品质和与商家深入沟通,谈谈针对性的合作,比如你想要什么特色的产品,让商家支持哪些服务等。这样你和供货商就建立起来合作伙伴关系,对将来的发展有很大的助益。

2、打磨细节

供货商提供的产品数据,从图片、价格、产品描述等大同小异,导致顾客在你店里查找货源时发现大量品牌标题描述基本一致,会失云客户的信任度,觉得你不专业。因此,我们要打磨细节,把供货商数据里的标题图、产品描述等都替换一下,一般产品图有多张图片,从里面选出一张你认为合适的做标题图,描述可以按照你的经验来写,经过打磨后的产品数据在网上是独一无二的,不会有大量雷同信息,增加顾客信任度和淘宝搜索排名值,我们在后台修改好后,就可以上传上去了。

3、运作爆款

如果你店铺想冲量,让信誉和排名更上一层楼,爆款是少不了的,所以我们要学会运作爆款。选了几款性价比高能走量的产品,在店铺首页和各个产品详情页里进行推广,可以为产品单独拍图,填写吸引眼球的描述,来吸引顾客,有一定经济基础的店家还可开通直通车来推广,这个效果更直接。

4、促销活动

顾客都喜欢买做活动的产品,哪怕你的价格没有降低,但在做活动期间能有优惠券拿,或者买二送一,用户都会觉得很划算,这是每个人的消费心理,我们可以利用淘宝官方的各种促销活动,哪怕那个活动不赚钱,只要亏的不多,我们也做,就当付出的一点费用是打了广告,把销量做上来了,你店铺就会一直在对方帐户已购买产品里,这样他们回头翻看购买纪录时,会看到你的店铺,顺手点击进来看到有新款产品,就会二次消费,所以这种活动对沉淀用户的作用非常大。

5、售后服务

我们是做分销的,产品不在自己手中,难免会遇到一两个质量差的产品,这是我们没法把握的,有质量问题不可怕,怕的是我们的服务态度寒了顾客的心,所以我们的服务一定要到位,顾客购买前和购买后要一样对待,很多店家在顾客购买前服务很好,购买后爱理不理,这是不对的,你的服务专业,即便顾客购买的产品出现了质量问题,但你第一时间给他调换了货,也会俘获顾客的心。